说话技巧_要求薪酬时只给个“提示”

        求职面试时难免谈起薪酬。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现和贡献等息息相关的。在用人单位尚未了解你上述情况时,开价过高,难以被用人单位接受;开价过低,吃亏的又是自己。
 
      一种说法是在听到有关薪酬的提问时,顾左右而言他,“打太极拳”,如巧妙地回答:“我相信公司会根据我的业绩给予合理报酬,以体现多劳多得的原则”或“钱不是我惟一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献——如果您允许的话”等,这样将球又踢了进去。
 
      谈薪酬不能像其他谈判那样,一味设法提高对方开出的条件,而对方就只顾压低你的价钱。把原来和谐的气氛弄成敌对的局面,这对你实在没有好处。
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     一种说法是,在协商过程中,如果用人单位要你开价,可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目,可问他愿意付多少,再衡量一下自己能否接受。
 
     
      说话技巧_求职面试薪酬实例一:

      小宋是某大学的高材生,毕业后应聘到一家投资公司作助理。在最后谈工资的时候,投资公司的经理问道:“小宋啊,你想拿多少工资啊?”说实话,小宋当时就有点懵了,作为一个应届毕业生,没工作经验,根本就没有可以比较的,也不太清楚经理的意思。小宋想了想,笑着说:“主任你看呢?你说给我多少啊!”主任又说:“像你们这样刚毕业的助理一般就是2 000多吧!”小宋随后说道:“那大致上就2 000~3 000之间吧!和市场挂钩啊!您看怎么样?”小宋使用比例方法,不容易把话说死,留有回旋余地。
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      每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数,他们经常会在那个限度内自由调整,他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候,你往往容易自降身价。这岂不正中其下怀?所以呢,在你提出任何薪水要求之前,请务必搞清它的大致价位,以退为进提出反问,如“我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样,不但没有露出自己的底,反而可以摸清对方的底。假如它低于你的心理价位,你就定一个比你现在的薪水高至少10%~20%的价。总之,你必须得先开价,而且勿将底线定得太低。
 
     还有一种说法是以退为进。虽然工作机会是很重要的,但是如果自己的要求实在不能得到满足时,采取以退为进的方法,或许能够让对方重视起来,认真考虑你的要求。当然,即使拒绝对方,也要为协商留有余地。如果雇主需要你,他会乐于满足你的要求。
为减少讨价还价的盲目性,可到其他同类公司询问职位空缺情况和大概的薪酬标准,以便自己心中有数。同时别忘了,福利也是你应得的报酬,如医疗保险、公积金、带薪休假和年底分红等。 365技巧-寻找生活中的小窍门
 
      关于薪酬的交谈一旦出现僵局,不妨把话题转移到有关工作的事情上。例如对方有心压低你的薪酬,就可将话题转移到你上任后有何大计,如何扩大市场占有率和如何降低产品成本等,那样原来紧张敌对的状态,很快便会变成同心协力的局面。
 
     公司都希望应试者对应聘的职位感兴趣,而非纯粹以金钱挂帅。因此,只要老板觉得请你没有令公司损失,要争取高薪、福利并不困难。你可以讨论自己的才能、经验,要求老板让你承担多一点责任,甚至把职位提高,这样就有机会将福利提高。即使没办法提升职位,但是工作范围扩大了,单位多付薪水,也算是补偿工作。
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    理想的薪酬数,应是用人单位和求职者双方都能接受的,而应试者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后,最好要求用人单位写份协议合同,因为有些用人单位面试之后,很可能会忘掉曾答应你的事。

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